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对话阿里鱼总裁吴倩:IP衍生品销售不是割草

时间:2018-12-13 20:19来源:未知 作者:站长 点击:
今年4月,阿里游戏宣布获得日本游戏公司 Hit-Point授权,在中国大陆地区独家发行旗下现象级手游《旅行青蛙》,而阿里鱼也随之获得了IP版权,将围绕商品化授权、营销授权、空间授权

  今年4月,阿里游戏宣布获得日本游戏公司 Hit-Point授权,在中国大陆地区独家发行旗下现象级手游《旅行青蛙》,而阿里鱼也随之获得了IP版权,将围绕商品化授权、营销授权、空间授权启动全渠道合作。5月底,据阿里影业集团副总裁、阿里鱼总裁吴倩透露说,起初对旅行青蛙这一IP制定的销售额是1个亿,但仅用一个半月就超额完成目标,预期后期销售额能达到2亿。

  早前,吴倩曾是阿里巴巴B2C事业部总经理,即负责天猫国际等业务,对于阿里鱼的定位,在第21届上海国际电影节期间接受新浪科技等媒体采访时表示,阿里鱼是希望将阿里巴巴的数据能力、电商基因赋能娱乐行业,未来阿里鱼会与电商生态产生化学反应。

  阿里鱼的模式即与上游版权方和下游商家连接,将从版权方获得的版权销售给下游商家以供生产相应的衍生品等,在这一过程中,阿里鱼更希望去帮助商家,将链路打通。“商家是付钱方,当衍生品生产出来而没有卖出去,伤害的是商家的利益,就变成了割草;如果商家不能持续地拿上游IP,就不可能规模化有序发展,业务就不可持续。”吴倩解释说。

  据介绍,阿里鱼对商家的帮助主要分为两部分,在上游,对版权与商家之间进行批评,通过背后大数据的观察,看一部作品的价值观如何与商家品牌去做转化,触达相应的人群,当匹配到一定程度、有一定相关性后再做规划;在下游,帮助商家生产出的商品快速触达消费者,并销售出去。

  吴倩介绍说,今年年初授权业务打通了B2B2C整个产业链,阿里鱼从天猫拿到授权做代运营,包括行业运营、商家运营、流量运营、商品运营,不止把授权业务停留在传统的B2B。在横向上,也在通过阿里体系内部的资源做整合,包括虾米音乐、影业的电影制作等。

  吴倩表示,横向纵向的整合完成后,实际上要在具体的业务中找痛点、找行业标准的分化,与合作伙伴共同将行业做得更好。阿里鱼的目标不仅仅是去销售,也不会做自营生意,而是希望能够搭建好基础设施,用产品和数据赋能。 “如果只是一两个亿的销售规模,不能够帮助这个行业解决任何问题,只是自娱自乐的回报而已。”

  据介绍,阿里鱼目前操作比较顺畅的是游戏类的IP,未来还包括产品周期相对长的文创艺术类IP。“如果我们有更多选择一定会选生命周期比较长的IP,但不意味着没有电影类IP衍生品的发展空间。”据介绍,《三生三世十里桃花》这一IP目前还在为阿里鱼贡献收入。

  但同时,长生命周期的IP比如动漫、艺术类IP也会面临相对电影无明显峰值的劣势,对于这一类型的策略是,要做出多种类型的内容衍生。

  对于衍生品打造的方式而言,不同类型的IP并不相同,而对于电影类型的IP而言相对困难,需要将衍生品前置,在剧本创意、电影制作、上映的过程中以策划的视角参与,甚至提前将单品植入到电影内,成为其中不可或缺的道具,或是在电影的创作初期,已经策划出了会爆发的衍生品。“这是工业化操作下,内容和商业结合所预设的产物。”吴倩分析说。

  在这一过程中,就涉及供应链的整合、商家的参与、元素的提取复杂而专业的步骤。吴倩认为,随着工业化的程度提升,未来电影IP的衍生品一定能够有飞速发展,而阿里鱼也应当在这其中考虑应该发挥怎样的作用。

  而对于在IP的选择上,吴倩解释说,要看其是否具有独特的价值观、是否可以做到一定的规模和潜力,是否有群众基础等等。“未必所有大卖的电影都适合做衍生品,票房惨淡的也不一定不能做出相应的规模,重要的是本质。”另外,在吴倩表示,商业变现的模式还有很多,比如营销、活动,不仅仅是电商。

(责任编辑:站长)
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