北京赛车pk10投注技巧官网_pk10投注走势下注技巧大全_首页-彩70

北京赛车pk10投注技巧官网_pk10投注走势下注技巧大全_首页-彩70

剖析阿玛尼的商业结构:奢侈品赚钱其实很简单

时间:2018-12-31 20:20来源:未知 作者:站长 点击:
阿玛尼又出副线 年年初,乔治阿玛尼宣布即将推出一个新的女装副线New Normal。他表示,这个新副线将从过去的经典中提炼出一个新的经典,是一次基于原有风格与款式的革新。具体的

  阿玛尼又出副线 年年初,乔治阿玛尼宣布即将推出一个新的女装副线“New Normal”。他表示,这个新副线将从过去的经典中提炼出一个新的经典,是一次基于原有风格与款式的革新。具体的细节尚未透露,我们也并不清楚“New Normal”几时会面世。但值得关注的是,新女装线上市之前,阿玛尼集团旗下已一共有包括高定在内的七条服装线,以及授权合作的化妆品、酒店、餐厅、家居等不下8 种生活方式产品线路。

  这些副线价位从几百块到几十万不等,占据了阿玛尼集团70% 的销售额,其中颇为被重视的Emporio Armani 的销售额则能占到26% 的比重,对比主线Giorgio Armani 占到30% 的销售额,丰富的副线已成了阿玛尼集团不可或缺的一部分。

  优秀的销售成绩,令副线似乎有些喧宾夺主的意味。相对奢侈品而言显得过于低廉的售价,抢占了跨消费层次的广阔市场。除了顶着乔治阿玛尼设计师的名头,这些低端副线和一般中低端品牌生产方式并无相异。甚至在去年,乔治阿玛尼还对媒体表示未来会将旗下副线Armani Exchange 发展成为快时尚品牌。想想挂着阿玛尼名字的品牌却要和抄抄抄的高街品牌竞争,不免感到有些违和:阿玛尼这样做真的不会砸了自己的牌子吗?

  由此看来,阿玛尼还能算是一个奢侈品品牌吗?它又如何在大量发展副线品牌和延伸产品领域的同时,还能保证自己作为一个奢侈品品牌定位不受到影响?

  这四十年,阿玛尼到底做了什么? 乔治阿玛尼81 岁,从事时装行业已经五十年有余。他年轻的时候对医学和摄影非常感兴趣,可能是因为军队生活的影响,让他选择了一条全新的职业道路。从导购员到Cerruti 的男装设计师,再到以一万美金起家成立属于自己的品牌,阿玛尼显得颇具天赋。

  1975 年成立的阿玛尼公司,很快便创造出第一个决定性的时刻:阿玛尼推出了拆去内衬和垫肩的男士外套,一改之前硬朗的线条,这种外套显得宽松而柔和。

  三个月后,经不住妹妹的劝说,推出了女性职业装,这就是历史上颇为著名的“权利套装”(power suit)。当时意大利正经历全国性的女权运动,女人们脱下淑女装,穿上了阿富汗外套,用男人外套的面料加工而成的女性套装为女权者们所青睐。到了80 年代,阿玛尼根据40 年代好莱坞为灵感,为权利套装添加了厚实的垫肩和优雅的翻领。

  2015 年是阿玛尼集团第40 周年。和那些老牌奢侈品动辄一百多年的历史相比,阿玛尼显得相当年轻。但是在扩展自己品牌版图方面,却持续表现生猛。从高定到成衣,从商务装到休闲风,全年龄段无缝覆盖,价位从一千块到几十万任君挑选。除了每个人都能按需选购的各大成衣线,阿玛尼还有高质量的化妆品,能帮你设计个人空间的家居品牌,可供消磨时间的餐厅、咖啡馆和书店,还在迪拜和米兰造了豪华酒店,甚至还有阿玛尼牌的巧克力、花艺和手机。

  衣食住行,除了还没造汽车,乔治阿玛尼似乎已经帮我们打点好了生活中大部分的需求了。

  “我的设计遵循三个黄金原则:一是去掉任何不必要的东西;二是注重舒适;三是最华丽的东西实际上是最简单的。”这是乔治阿玛尼对自己作品的评价。

  看他的设计就会明白,装饰功能高于实用性的设计都不会是阿玛尼所青睐的。那么,作为家族控制下的阿玛尼集团,为何要给自己增加那么多的副线产品呢,这些副线又给集团带来了什么?

  首先要说明的是,副线这个东西几乎是人人皆有,不过是有多有少,副线价位高低,以及副线的运营方式差异罢了。

  比如Prada的副牌MiuMiu,针对较年轻的客户群体。但和阿玛尼有所不同的是,MiuMiu 在价位和创造性上与其主线并没有巨大区别,只是为了拓展目标消费群体的范围,为自己培养主线的未来客户罢了。阿玛尼的副线显然走的不是这条路。

  还有些奢侈品牌专题阅读),他们着眼于长远的未来,小心翼翼地保持着品牌的声望。最多发展一些期限短暂的副线,并且给予足够的重视,令这条副线的设计能够达到品牌的高度和水准,最后还要在自己的门店中限量出售。这些品牌如果涉足中低端产品,可能会获得海量关注,并获得极高的利润。但是这样做的后果就是对品牌价值的毁灭性打击,几乎没有回归高端品牌定位的可能性。

  丰富的副线作为主线的一种补充,确实有利可图,但往下游市场发展在长远来看弊大于利。但是,阿玛尼作为一个活生生的案例在对这样的观点进行驳斥。

  奢侈品消费者的构成为20% 的富豪,80% 的中产阶级。后者对未来的经济状况不持有绝对乐观的态度,正是这样的心态,促使奢侈品发展出了“平价奢侈”这一概念,也就是现在所说的奢侈品副线品牌。这些牌子拥有大牌设计师的光环,模仿了奢侈品的元素,却和大众有着比较密切的联结。当然,在价位上也相对比较亲切。

(责任编辑:站长)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片