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微营销培训效果遭质疑 普及课程将被淘汰

时间:2019-01-22 17:35来源:未知 作者:站长 点击:
专家建议,有意于微营销的人,先了解自己的培训需求,再寻找合适的课程。图/IC 继前几年微博营销走红之后,2013年微信营销又成为人们关注的热点。而随着微营销诞生的微营销培训

  专家建议,有意于微营销的人,先了解自己的培训需求,再寻找合适的课程。图/IC

  继前几年微博营销走红之后,2013年微信营销又成为人们关注的热点。而随着微营销诞生的微营销培训,也在近两年火了一把,各种机构、导师层出不穷,不少做网络营销的人也纷纷来分一杯羹,微营销培训市场可谓乱象丛生,更有人站出来说微营销是一场“骗局”。业内人士表示,微营销培训并不是一个新领域,老师们主要是分享一些方法和技巧。“就像教你谈恋爱,学了之后就能找到对象吗?”

  近几年随着微博、微信的红火,微营销也广受追捧,更有不少人看重了这个商机,做起了微营销培训。然而一两天的培训,几千甚至上万元的学费,让很多人对培训的效果和价值产生怀疑。

  去年,在北京某公司从事市场营销工作的费先生就曾花3000多元报了一个微信营销班,总共上两天课,有两个老师来讲。“现在想想,当时老师讲得内容大而无当,很多都是大理论,偶尔分析几个案例,上完课后感觉收效甚微,还不如自己去摸索。后来我就再也没报过班。”

  “据我了解,目前大部分微营销的培训只是工具使用的培训,还有一部分加入成功学的内容,或是营销技巧的培训加一些工具使用的方法,换句话说,并没有什么新的东西诞生,只是一些老的东西换了表现形式。所以说,微营销培训,并不是一个真的新领域。”在朋友圈营销培训名人、知名自媒体人宗宁看来,教授微营销的不外乎这么几类人:一是讲成功学的,换换内容开始讲微营销;二是技术派,以前讲网络销售或者seo的,他们谈微营销比较诡异,如手机装很多微信,用不同软件变换地点加好友等等;三是靠微博、微信做起来的专家,包括研究互联网、多媒体的等等。

  而中国3G应用研究院微营销专家,清华、北大、浙大总裁班讲师彭曙光则将微营销老师概括为理论派、技术派和实战派三大派,他把自己划归为技术派。

  “我所讲的微营销包括微博营销和微信营销两个部分,2009到2012年上半年以微博营销为主,2012年下半年到现在以微信营销为主。”彭曙光认为,微信与微博有着比较大的区别。微博是强媒体,弱关系。微信则是服务老客户,培养新客户的作用比较大,媒体属性差一些。

  “我讲微营销比较侧重讲方法和技巧,因为我每天都花很长时间玩微信和微博。讲微博营销时,我会告诉学员如何定位微博、如何经营微博,有哪些发布、评论技巧,怎样有高转发量,怎么进行精准营销等等;讲微信营销,就会讲怎么发展粉丝,个人微信和公众平台微信的建立和操作技巧,以及怎样进行推广和营销等。”

  彭曙光说,很多学员甚至连注册微信都不会,所以他也会讲一些基本知识,由浅入深。“微信营销培训现在还处于为客户扫盲的阶段,到2014年上半年普及类的课程就会慢慢被淘汰,接下来的培训要提供落地方案,能够深入企业进行指导。”

  微营销培训适合什么人?彭曙光认为,理论上适用于所有行业,不过在传统行业见效会比较慢,比如卖机械的成交周期会有半年或一年,而且有客户也不一定能成交。

  “需要指出的是,微营销只是一个渠道,在传统渠道情况下的一个补充。有些学员可能会对培训预期太高,认为学了之后就有立竿见影的效果,可以一夜暴富,这是不可能的。”彭曙光说。

  “我觉得微营销培训就像教你谈恋爱,学了之后就能找到对象吗?未必。所以不能全指望培训。”宗宁也认为,人们对微营销培训不宜有太高期望。“我建议有意于微营销的人,还是自己先琢磨一段时间,看看自己在运用过程中遇到了哪些瓶颈,了解自己的需求,再去看看老师们讲的都是什么内容,是否能解决自己的问题。”

  我对红酒比较有研究,也在做相关生意。有人对我说你为什么不去搞微博,微博上可以找到客户。我自己研究了半个月,感觉摸不着门道,花了很多时间,但效果不好,只有粉丝,没有成交量。我也参加过一家机构的网络营销培训,但是讲的理论很多,听不太懂。

  2012年,我参加了一个微博营销培训班,共学习了十几个课时,老师讲的内容大多是微博营销的方法和技巧,注重实操,比如怎么寻找客户,获得关注,怎么打造公信力,怎么转发、评论等等。我不断尝试了这些方法之后,发现效果越来越好。由于可以免费参加复训,每次老师来讲课,我都会去听,也学习一些新东西。大概用了一年半的时间,我们整个团队通过微博的销售额有1000多万元。可以说,我通过参加微营销培训获得了很大的成功。我记得当时的学费是几千元,现在看来是很值的。

  第一是了解授课老师有没有相关的微博微信,做得怎么样,做得比较好的可以去听。

  第二可以去网上搜一下学员的评价,有负面评价是正常的,但负面的多于正面的,就要谨慎考虑。

  第三看宣传资料,看他有没有夸大其词,如果说短时间就能达到什么样的效果,忽悠的成分就比较大。还要看宣传资料中有没有课程大纲,如果没有也要谨慎。

  需要注意的是,每一个老师都有他的特点和长处,课程并不一定是越贵越好,行业里也会有免费课,但往往会推介其他东西,建议还是不要抱有占便宜的心理。

  有人跟我聊传统产品的互联网营销,核心需求就是快速起量。我跟他说,这个不太可能,慢慢来,反而可能比较快。

  微博、微信的本质就是工具,微营销培训从本质上说,其实是一种教你怎么做人的培训。换句话说,是如何把你的人格利用微博、微信工具传递出去,实现营销的模式。

  如果你的人格不错,有吸引人的地方,那么利用工具,你就可能成为红人、意见领袖,后面的营销也就是水到渠成。如果你本身乏善可陈,那么利用工具表达出来的你依旧乏善可陈,就不那么容易成功。所以,微工具的特点就是这样,起到的作用更多是信息传播和人格放大,而没有办法把你塑造成一个新人。

  所以,指望参加一次培训,就立刻上福布斯的就算了,多少钱的培训也白搭,如果管用,老师自己就上了。其实有用的培训多半是老师自己经验的分享,那些没有实际运营经验的老师,无法教给你太多东西。当然,能够受到一些启发,改变一点自己,也算是有收获的。

(责任编辑:站长)
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