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智合新道:明白这四点2019年网络营销才能做的好

时间:2019-01-29 03:06来源:未知 作者:站长 点击:
近几年以来,随着市场环境的改变,企业网络营销推广的重要性不言而喻,而同时,网络推广成本却在不断上升,甚至在很多竞争激烈的领域,获客成本已让企业无法承受。基于此,智

  近几年以来,随着市场环境的改变,企业网络营销推广的重要性不言而喻,而同时,网络推广成本却在不断上升,甚至在很多竞争激烈的领域,获客成本已让企业无法承受。基于此,智合新道在网络营销推广方式及渠道创新、内容创意及新媒体运营、口碑营销、互联网生态建设等方面加快创研步伐,在提升推广效果的同时,为各类客户降低成本。

  智合新道认为,当下各企业不仅仅要将网络营销推广放在战略层面高度重视,依托专业服务商,学会结合网络端口的大数据,加深对行业的分析与理解,从市场细分、目标市场、产品或服务的定位上不断审视:咱们企业的产品和服务,是否真的能保持差异性以及解决用户痛点,不断根据市场动态变化进行产品或服务的迭代升级,然后通过网络营销全案服务商对产品或服务进行系统的策划包装、内容呈现,网络推广才可以事半功倍,企业的整体发展也会更加具有生命力和持久性。

  中小企业因大多处于初创期或发展初期,各方面资源有限,因此大多没办法配备专业的网络营销团队,好一点的会有几位网络营销人员,但一般也都并不具备足够的市场感知能力,以及利用网络大数据来做客观市场调研分析的能力。而这些中小型企业依旧还未充分意识到找到专业的网络推广合作伙伴的重要性,因此错过了最佳发展时机。

  2015年之前,只要推广人员专业度稍强,即使内容粗糙,网络营销的效果依然可以轻松保障。但是之后的这短短2-3年时间,已经发生了巨大的变化:没有好的内容输出,推广做得再扎实,也很难有理想的结果。

  这一点,相信这几年都在做网络营销的企业,大家应该都能十分明显感受得到。究其原因,还是在于网络时代海量信息的爆发式增长,即加快了市场的理性回归,又快速提高了用户的“口味”。没有能刺激到目标受众的痛点或痒点的内容,就很难获得用户的青睐。

  因此,目前中小企业网络营销系统工作的重点,也需要根据市场变化做出调整了。如果还是一味地只关注推广,那只会加速走向失败。无论是公司老板,还是网络营销公司从业人员,都应该花更多精力和时间来调研和揣摩消费者的需求,围绕客户不同的诉求点,生产出不同的、有针对性的内容,然后通过企业网站、自/新媒体、社群等平台进科学理呈现,并匹配合适的推广方式,才能获得发展。

  智合新道认为:仅仅让用户在互联网端口看到或触碰到远远不够,因为经过数年的发展,消费者已然熟悉了互联网玩法,不缺了解产品或服务的渠道与方法,缺乏的是我们对他们的理解和尊重。唯有制造优秀的内容,打动他们,俘获他们的心才能赢得效果。

  从近两日朋友圈刷屏的《啥是佩奇》的疯狂传播现象即可见内容营销的重要性!毫无疑问,这部电影的宣发是成功的,以较小的成本获得了巨大的传播回报。

  为获得优质内容生产能力,通过新媒体提高推广能效,东莞市智合新道科技有限公司联合广东科技学院成立了“智造-新媒体工作室“,充分利用广东科技学院理论及人才优势,为各大企业品牌提供更强有力的内容支撑。

  流量、咨询量、到访量、成交量,这是网络营销系统工作的关键指标。流量力求精准和相对的低成本,考验的是推广人员的专业功底。咨询量主要考验的是内容质量即对市场需求的感知能力,以及网络咨询客服的操作精细化和标准化。到访量主要考验的是电话销售或在线销售能力。而成交量主要考验的是全面销售能力。

  由此可见,网络营销是一项系统化的工作,上述每一个环节,都是环环相扣。因此,网络推广与销售部门之间的衔接流程就显得尤为关键,规范化和体系化是必不可少的。只有确保每个环节不存在明显缺陷,每2个环节之间的转化效率正常,网络营销工作最终才能呈现出好的效果。只要一个环节存在不足,就很容易导致其它环节全部受连带影响,造成极大的时间、人力和推广成本的浪费。

  当下的客观现实是网络营销的高峰红利期已过,咱们不能还抱有投入1块钱马上就要收回5-10块钱的想法。如果对时政稍有关注,应该都知道这几年国家都在大力提倡消费升级、供给侧改革,其根本原因就在于市场需求已经被极大满足,一般的产品或者服务,根本无法入消费者的法眼。大众正普遍追求品质化、个性化消费,这就是消费升级;商品或服务的提供者需要生产出更符合用户需求的产品和服务,这就是供给侧改革。需求和供给的不匹配,是目前很普遍的现象。消费者已经越来越挑剔,仅仅只具备基本使用价值的产品和服务,已经并不能完全满足客户的需要。产品或服务的高附加价值,才是引导客户消费的杀手锏!

  高附加价值哪里来?只能是品牌才能溢价,而不是产品。关于这一个基本的品牌和客户价值概念,在此不做细说,不明白的建议自行了解。对于一个新的企业,在当前市场环境下,一味的只知道追求短期效果,很可能只会没有效果;品牌化传播策略,是势在必行。这里顺便强调一下,大家需要规避一个基本误区:做品牌并不意味着一定要大量砸广告让所有人都知道,而是重在通过深入的用户需求分析,用极致的用户体验和走心的客户沟通传播(内容),来赢得需要你产品或服务的那一小部分人的钟爱,就足够了!这个有点难,也需要一点时间。

  很多人都在感叹世界变化太快,而作为改变世界变化速度的重要因素——互联网,其变化之快在所有领域中,应该算得上是无出其右。作为企业领导者和互联网从业人员,必须用进步的眼光来看待今天的网络营销困局,才能找到破解之道,发挥其在企业发展过程中的巨大助推作用。

  想要在复杂的互联网营销环境中获胜,想要通过互联网实现品牌建设和产品营销的双赢局面,智合新道是您的不二之选。

  2019年,智合新道将隆重推出史诗级的爆款SEO优化产品,真正的实效保证,是各大企业品牌低投入高回报的最佳选择!(来源:百姓生活网)

(责任编辑:站长)
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