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如何将一款没人想买的产品推广出去?

时间:2019-02-02 09:58来源:未知 作者:站长 点击:
改变饮料用途,作为特殊调味品销售,比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话,超级好吃; 改变饮料功能,让医学专家说,补充体力,与其喝红牛不如喝这个,更健康更有效。 这瓶饮料是

  改变饮料用途,作为特殊调味品销售,比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话,超级好吃;

  改变饮料功能,让“医学专家”说,补充体力,与其喝红牛不如喝这个,更健康更有效。

  这瓶饮料是慈禧太后的秘方,当年御膳房耗费了九九八十一天才研制出来。(我纯属瞎掰,讲故事要靠你们了)

  对于一款没人想买的产品,做营销的目的就是制造一个购买理由,并让用户接受。

  为了所谓的减肥,为了所谓的健康,很多人都在过度关注每一口食物的卡路里,我们不应该过这种无味的生活。

  有一群人,他们看起来幸福无比,笑容肆意绽放,但他们却永远无法知道,美味是一种什么样的体验,因为缺失了味觉。

  当不同的习俗开始相遇,很多人发生了争执:豆花应该是咸的还是甜的,粽子应该是大肉的还是蜜枣的,信耶稣还是信佛主,应该水比糖多还是糖比水多(国外确实有个地方喜欢喝超级甜的茶)。

  接下来,我再给你讲2个真实案例,进一步了解别人是如何运用“贴标签”的套路。

  不过,烟草公司可不希望这样,他们非常想把香烟卖给女性,攻下这个庞大的群体。

  有个人想到了办法,他叫爱德华·伯内斯(Edward LBernays),后来被称为“公关大师”。

  伯内斯的出身也不一般,他是佛洛伊德的外甥。佛洛依德是著名的心理学家,代表作有《梦的解析》。

  伯内斯从他舅舅那获得了不少灵感,特别是人性的偏见和欲望。他从这个角度出发,突然想到了女权运动。

  那个时候,女权运动一直在美国方兴未艾,虽然通过多年努力,女性获得了选举权和被选举权。但是,在长时期形成的文化传统中,女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。

  伯内斯马上暗中策划起来,将香烟和女权行动捆绑到一起:女性抽烟象征着追求自由与平等,而香烟就是#自由的火炬#。

  1929年3月3日,在美国纽约第五大道,十位女性公然叼着香烟,骄傲地宣布自己的独立和自主,女权主义者鲁斯·海尔激动地高呼:

  这件事情发生后,所有的媒体都立马炸了,记者们开始扎堆采访这个事件。甚至连欧洲媒体都报道了此事,激发了人们的热烈讨论。在这些报道中,“自由的火炬”被频繁的提到。

  烟草业马上进一步跟进,各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟,还请了大批知名女性拍摄广告。

  伯内斯运用了“贴标签”的套路,将香烟称作#自由的火炬#,从而为女权主义者找到了绝佳的吸烟理由。

  大家都知道,Airbnb是民宿短租平台。但很少有人知道,在创业早期,他们曾经卖过麦片来维持生计。

  2008年,美国总统大选。那时候,奥巴马还只是总统候选人。他们要在丹佛市开全国代表大会,有八万人专程来到丹佛开会。但是丹佛市的酒店很少,Airbnb的民宿业务恰好借机火了一把。

  为了让公司运转下去,创始人切斯基和格比亚只能做副业。他们想到了一招,买来一堆麦片,将它们分装到新的包装盒中,闪亮变身成了大选限量版纪念套装麦片。

  Airbnb将这些麦片送往他们所知道的所有媒体记者的手中,然后放到了网站和线下展会去销售,每盒售价高达 40 美元。(按照08年的平均汇率,相当于人民币278元/盒。)

  靠着这笔钱,以及卖麦片期间拿到的3万美元融资,Airbnb总算渡过了艰难时期。

(责任编辑:站长)
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