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国际扩张步伐加快 印度能否成为阿里巴巴囊中之

时间:2019-02-27 06:39来源:未知 作者:站长 点击:
在这篇文章中,我想看看阿里巴巴(BABA)在印度的机会,以及我认为这将是阿里巴巴未来几年的一个巨大增长领域。过去几年里,阿里巴巴在国内的增长一直令人惊叹,并继续实现令人

  在这篇文章中,我想看看阿里巴巴(BABA)在印度的机会,以及我认为这将是阿里巴巴未来几年的一个巨大增长领域。过去几年里,阿里巴巴在国内的增长一直令人惊叹,并继续实现令人印象深刻的同比增长;上个季度,他们实现了58%的收入增长。阿里巴巴的增长受到一个令人印象深刻的、相互关联的生态系统的推动,这个生态系统与阿里巴巴的电子商务产品以及最近的云服务相关;如果它们能够开始在印度市场占据实质性的市场份额,那么这两个领域都将面临巨大的机遇。

  他们的主要收入来源是通过电子商务,因此这将是本文的重点,但我也将看看印度云市场的潜力,并谈谈他们在过去几年在印度所做的其他一些投资年份。

  任何关注阿里巴巴的人都知道他们已经在一个特殊的水平上成长,但随着他们变得越来越大,获得令人惊喜的业绩成绩也变得越来越困难。不过,我最近看到的一张图表确实说明了它们在维持这些令人印象深刻的增长数字方面的潜力。 图表显示了阿里巴巴2010年至2018年在国际和国内的年度电子商务增长。 从2010年到2018年(人民币) ,他们的国内电子商务收入从37亿增长到1765亿,国际电子商务收入从26亿增长到208亿,国内增长了47.5倍,国际增长了8倍。 它们的国内市场主要推动了它们的巨大增长,但随着它们在国际市场上的扩张,这显然成为它们维持巨大收入增长的重点领域。

  阿里巴巴拥有中国58%的电子商务市场,其电子商务收入的89%来自中国境内。在中国,这意味着阿里巴巴仍然有空间增加其在中国电子商务市场中所占的市场份额,但即使他们能够保持这一市场份额,他们也可以将该收入的美元价值增加为中国的电子商务市场成长; 预计未来5年内将增长约70%。他们继续在国内市场上有增长空间,但他们最大的增长潜力仍然存在于国际市场。

  在很高的层面上,我想概述他们最近为帮助增加国际市场份额而进行的一些重大投资。

  1. 他们在2010年在俄罗斯推出了AliExpress,据报道他们控制着69%的电子商务市场。

  2. 他们在Lazada拥有控制权,这是东南亚市场的顶级电子商务平台,可以进入马来西亚,新加坡,印度尼西亚,越南,泰国和菲律宾。

  3. 他们向泰国投资3.2亿美元建设“数字中心”,以帮助满足泰国市场不断增长的需求。

  4. 他们与比利时签署了一项协议,作为阿里巴巴电子世界贸易平台(eWTP)的一部分,以启动电子商务贸易中心。

  5. 他们投资了印度市场的众多企业,包括在线购物应用Paytm,在线杂货商BigBasket,电子商务平台Snapdeal,物流初创公司XpressBees以及食品订购平台Zomato。

  他们投资的上述市场之间的共同主题是,与整个市场的整体商业销售相比,他们的电子商务销售渗透率都很低。随着电子商务在这些国家内部的增长,它为他们提供了长期的增长跑道以及进入市场的优势,他们无需从更成熟的玩家那里赢得市场份额。

  他们的投资比我上面列出的要多得多(他们在2012年和2017年之间投入了625亿美元用于投资和收购)但是没有受到牵制,我只会谈谈印度市场的增长潜力。

  首先,让我们看一下印度经济的发展情况以及未来的增长预期。根据国际货币基金组织的预测,印度的整体国内生产总值预计将在2019年增长7.5%,并且随后的3年预计将维持7.75%的GDP增长率。它们是目前世界上增长最快的大型经济体,它们是世界上人口最多的国家的第二大(中国); 这使他们的经济成为建立立足点的理想之地。

  除了整体增长之外,印度2013年至2017 年的电子商务年复合增长率为53%,是全球增长最快的电子商务市场,预计到2022年的年增长率预计为35%。尽管电子商务销售在过去5年中增长非常迅速,但他们的在线零售渗透率却相当低,只有5%。在线零售渗透率低的一个重要原因仅仅是因为印度的互联网可访问性相对较低:

  同样,他们的整体互联网渗透率预计会有巨大增长; 截至2020年,预计他们将拥有7.3亿互联网用户。

  快速增长的整体经济,增长最快的电子商务市场,低在线零售渗透率以及互联网连接高速增长的结合使得印度市场成为阿里巴巴的巨大机遇。

  你可以在10年前的中国电子商务市场和印度的电子商务市场之间进行很多比较,但它们是非常不同的市场,所以我不会走这条路。值得一提的一个关键区别是阿里巴巴在封闭的市场中运营,竞争最小,而印度是一个开放市场,沃尔玛(WMT)和亚马逊(AMZN)争夺市场份额等。我只是提到这一点,因为我不希望你认为我说印度将为阿里巴巴提供与其国内市场相同的增长轨迹。

  印度是一个快速增长的大型市场,无论哪家公司都可以成为主要的电子商务公司,它都将为公司带来巨大的收入增长。一个国家的明显优势被认为是最好的电子商务市场。在美国,亚马逊将自己打造成最好的电子商务市场,占据了50%的市场份额。在中国,阿里巴巴被认为是最先进的电子商务市场,占据了58%的市场份额。

  因此,随着印度的在线零售和整体互联网渗透率的增长,任何能够将自己打造成最佳人选的人都可能在印度市场上拥有类似的主导地位。亚马逊和阿里巴巴在其潜在市场中拥有先发优势,印度已经有可供选择的电子商务平台,但基于低在线零售渗透率,仍有机会在不断增长的市场上留下这样的印象。印度的三个主要国际竞争对手是沃尔玛(通过Flipkart),亚马逊和阿里巴巴,接下来让我们看看为什么我认为阿里巴巴最有能力占据印度电子商务市场份额的很大一部分。

  我认为阿里巴巴与其竞争对手相比的两个主要优势是其“生态系统方法”,以建立其存在,并通过合资企业投资方法继续取得成功。

  整篇文章可以写在广阔的阿里巴巴生态系统上。我将在下面的高层中介绍它的一些不同部分,但我关于它们的生态系统的主要观点是它为从生产到交付的商家提供了完整的解决方案。阿里巴巴拥有一个企业对企业平台,可以连接制造商,企业对消费者平台,将商家与买家联系起来,以及类似于eBay(纳斯达克代码:EBAY)或Etsy(纳斯达克股票代码:ETSY)的消费者对消费者平台。

  他们还在其平台上为商家提供广泛的服务,以协助营销和数据分析,消息传递服务,允许买家和卖家进行交谈和谈判,他们让菜鸟协助解决运输商品的后勤困难。

  这是他们将供应商与买家联系起来的企业对企业平台; 它提供了一种连接企业和供应商店销售库存的方法。这个平台对于阿里巴巴在印度消费者心目中占据主导地位尤为重要。它将允许国内企业家进入更大的市场,并且不会以国际公司主导其经济的想法威胁国内企业。

  该平台为个人和小型企业提供企业对消费者或消费者对消费者的服务。同样,该平台将把本地卖家连接到一个更大的市场,而不是用来自国际集团的低成本产品来威胁他们的业务。

  该平台在功能上与淘宝类似,只是面向大型跨国品牌。虽然这将引入对国内品牌的竞争,但它也将为不断增长的中产阶级提供许多所需的品牌产品。印度的人口由34%的千禧一代(中国占31%,美国占26%)组成,预计到2022年将成为世界上最年轻的国家。这个庞大的消费者阶层已经成长为全球趋势,并将推动对许多消费者群体和奢侈品牌的需求。

  随着可支配收入的增长,中国消费者对国际品牌的需求也有类似增长,因此我相信随着国家财富的增长,需求也会增加。作为参考,本文讨论了富裕的印第安人的崛起; 在2012年至2017年期间,印度的个人净增长率为5000万美元,增长率为54%,预计2017年至2022年间的增长率为71%,而拥有500万美元的个人增长率为21% 2016年至2017年的资产(世界平均值为9%)。

  Alimama是一个卖家可以利用的在线营销和广告平台; 它是众多其他营销和广告服务之一。Alimama是一家领先的数据驱动的Ad Tech公司,本文提供了对其高级功能的一些了解。我想分享的文章的一个摘录是关于他们的营销方法。他们将自己描述为以消费者为中心的操作,他们的算法允许他们向不同的消费者展示相同的产品,但每个消费者可能会看到与产品相关的不同标题,图像或其他信息。

  他们是一家非常先进的营销公司,有助于为其卖家带来收入,并为他们提供他们从未负担过的能力。像亚马逊这样的公司可能具有类似的能力,但阿里巴巴拥有的优势在于其在世界该地区已经占据了很大的份额。与亚马逊相比,他们将拥有更好的数据来推动他们的算法,后者更集中于美国市场。

  菜鸟是他们的物流单位,他们已经投入了156亿美元的投资来改善他们的智能物流网络。阿里巴巴对亚马逊(以及其他竞争对手)的一大优势是他们没有自己的仓库和配送车队; 相反,他们与当地的快递公司和仓库合作,并利用他们的平台连接和协调交付。他们最近投资156亿美元的目标是为国内提供24小时交付,并为涉及一带一路倡议的国家提供72小时交付。

  任何进入印度的商业公司的一个主要障碍是他们在不同环境中的广阔景观以及许多基础设施有限的农村地区。亚马逊和沃尔玛在美国都拥有完善的运作基础设施,这使得交付选择变得更加容易,而印度将成为一个非常不同的工作环境。这也将给阿里巴巴带来问题,但这两种方式都需要后勤保障。他们在类似环境中在国内做这些经验将使他们比竞争对手有明显的优势。

  阿里巴巴多年来一直在发展其国内物流能力,其国内市场面临着与印度相同的一些障碍。亚马逊和沃尔玛都使用资本密集型的自有配送中心和配送车队网络,这在印度是行不通的,即使可能,也需要数年和大量的投资才能实施。菜鸟的方法是建立一个既有公司的网络,使他们能够以更少的投资创造一个交付服务,并且可以在更本地的层面上调整和应对挑战。由于便利性已成为人们消费者偏好的驱动力,因此提供最方便和最佳交付的方式将明显优于竞争对手。

  Ant Financial是阿里巴巴的金融服务部门,他们为用户提供许多不同的服务,这些服务有助于推动中国消费者支出的增长。支付宝是他们的移动支付应用程序,它是处理交易方面世界上最大的支付应用程序。本文可以让您更好地了解Ant Financial的增长及其提供的所有服务。蚂蚁金融为商家提供了一些优于竞争对手的关键优势,它为消费者提供服务,帮助刺激消费者支出。

  它们是买家和卖家的安全移动支付和汇款选择,他们提供托管服务以促进交易,他们向小企业提供小额贷款,他们向消费者提供小额消费贷款,允许他们购买他们可能没有的能够立即负担得起。

  这是对阿里巴巴生态系统能力的高层次考察,但还有许多其他投资可以帮助卖家处理业务的各个方面。由于我上面提到的很多原因,这使得它们比其他竞争对手更具优势,但是所有这些平台/服务都有一些共同的主题。他们的购物平台和许多附加服务提供了一个功能有限的免费使用选项,但可以选择升级到具有附加功能的高级软件包。

  这可以帮助培养许多较小的印度卖家的品牌忠诚度。它使他们能够在公司发展的同时尝试他们的服务并进行升级。此外,这些平台不是资本密集型投资,它们有助于连接已建立的公司,并与他们合作以帮助促进解决方案。

  与竞争对手(主要是亚马逊)相比,阿里巴巴建立生态系统的方法是另一个优势。阿里巴巴的投资策略专注于投资成熟公司并与当地公司建立合资企业。亚马逊的方法通常是建立并拥有其业务的所有方面。亚马逊的方法有一定的优势,但它更加资本密集,实施起来需要更长的时间。

  对印度电子商务市场的争夺非常激烈,建立自己最快的市场将是最有利的。为了帮助在市场上立足,阿里巴巴一直在印度的许多知名公司进行投资,包括Zomato和Paytm商城,如果这些投资遵循与Lazada类似的方式,那么它可能只是一系列投资的开始,以增加伙伴关系利益。

  他们还与星巴克和福特等跨国品牌合作,这将使国际品牌更容易进入不断增长的印度市场。合资企业和投资方法将帮助他们更快地扩张,并允许他们将投资资金分散到印度经济的更多方面。

  上述优势与印度本已严格的国际贸易法相当吻合,而印度最新的电子商务法对其他国际竞争对手的不利影响,将远远超过阿里巴巴。

  现有法律不允许公司持有和销售自己的库存,并且它们使公司专门与特定产品类别的供应商合作。这些规则要求大的跨国公司合作伙伴与3 次双方谁控制库存和船舶通过多国公司所销售的产品。最近通过了新的法律使之更难以对大型跨国公司来绕过通过3限制性规则RD方的合作伙伴关系。

  新法律规定,如果供应商从电子商务市场实体或其集团公司购买超过25%的库存,则该库存将被视为由市场实体控制。此外,法律禁止外资市场在其网站上展示自己的产品和自有品牌库存,并禁止电子商务公司销售他们拥有股权的产品。这些法律对沃尔玛和亚马逊的法律具有高度限制性。商业模式,但对阿里巴巴的商业模式影响微乎其微。

  阿里巴巴没有自己的库存或销售自己的产品,它是连接卖家和买家的平台,因此这些法律不应限制它们。亚马逊和沃尔玛每卖出很多自己的产品和自有品牌产品,或者他们通过3个操作第三届党分支机构谁基本上都是公司的扩展。对法律的这种调整极大地限制了他们通过第三方分支机构绕过现有法律的能力,并通过销售自己的折扣产品来限制其增长和利润。

  阿里巴巴向印度的扩张面临着进入一个竞争激烈的新市场的许多共同风险,但我认为他们的两个主要风险并非来自竞争对手。阿里巴巴正在努力在激烈竞争的市场中成长,不仅来自任何人,还来自世界上最大的两家零售商亚马逊和沃尔玛。此外,阿里巴巴正试图在全球范围内积极扩大其在国际市场的影响力,因此相对于沃尔玛和亚马逊的大笔资金而言,他们存在投资不足的风险,但我认为情况并非如此。 。

  在我看来,他们最大的两个风险是印度严格的数据隐私法和长期存在的紧张的中印关系。

  首先,印度有许多限制性数据隐私和数据本地化法律,阿里巴巴的生态系统战略/优势的一部分来自收集和利用大量的消费者数据,因此任何限制数据使用的法律都可能成为其业务战略的逆风。印度于2017年实施了一项法律,将“ 隐私权作为一项权利”。该法律允许其公民如果对公司个人信息的处理不满意,可以将公司告上法庭。据活动人士说,这些规则只是一个开端。这样的法律将限制阿里巴巴收集和利用数据的能力。此外,印度最近通过了数据本地化法这限制了数据的自由跨境流动,并要求它位于印度。这将需要对本地数据中心进行大量投资,并限制阿里巴巴充分利用其收集的数据的能力。

  第二个风险是中印两国政府及其公民之间根深蒂固的不信任和贫穷关系,影响到两国关系的各个方面。多年来,从边界争议到贸易争端以及印度与美国的关系(如想加入QUAD),一直存在很多争议。我不想详细介绍他们的差异,因为它超出了本文的范围,但这种不信任可能会阻碍印度消费者希望与阿里巴巴合作或限制政府批准。本文更多地讨论了它们之间的困难,但我要重申的一篇文章中有一点是民意调查显示,只有31%的印度人和26%的中国人对彼此持有良好的看法。

  这些风险可能会对其增长带来一些困难。幸运的是,他们的竞争对手将面临与他们相同的数据问题,但根据其生态系统方法和困难的中印关系,它可能会更直接地影响阿里巴巴。中印关系方面可能会加剧数据问题,并引导印度企业/消费者选择美国大型科技公司。

  最后,我想简要提一下阿里巴巴在印度经济中的其他几个增长机会:阿里巴巴的云,他们的乘车共享和自行车共享计划,以及他们的合作计划A100。

  1. 到2020年,印度的公共云市场预计将增长54%(达到40亿美元),阿里巴巴一直在积极进入云业务,因此这个与其他服务之间的增长应该相互补充。

  2. 近年来,国内阿里巴巴的乘车共享和自行车共享一直是一个陷入困境的地区,但印度可能为该公司的Ofo和Hellobike提供增长空间。本文可以为您提供有关印度千禧一代汽车拥有趋势的更多信息,但基本上,汽车拥有量一直在下降,据报道千禧一代更有可能使用自行车/自行车共享应用而不是购买汽车。

  3. 阿里巴巴的A100合作伙伴计划旨在帮助企业实现全面的数字化转型。他们将能够与许多印度公司合作,帮助从实体到数字业务的转变,这显然是为了将他们引导到阿里巴巴的其他服务和平台。

  我不打算根据这些信息对潜在的增长数字进行建模,但我想确定的是,印度将为进入市场的电子商务公司提供巨大的增长潜力。 另外,我认为阿里巴巴比沃尔玛和亚马逊有更大的优势。 如果阿里巴巴能够开始提高其国际收入增长率,这将有助于抵消其国内电子商务增长的下降,并帮助他们在未来几年保持30% 以上的收入增长。但即使没有国际增长的巨大变化,我相信他们是一个被低估的公司,可能在2019年表现会更好。

(责任编辑:站长)
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